Интервью с Любомиром Дворжаком - основателем компании

Смирение - неотъемлемая часть успеха

Я обменялся визитной карточкой с Любомиром Дворжаком давным-давно на пресс-конференции. Я хотел взять у него интервью так как был убежден, что созданный ним бренд заслуживает внимания как можно большего количества людей. Это история героизма, желания, мужества и невероятных усилий. Его изобретение – это Четвертая Промышленная Революция в действии. Каждое лето я прятал визитку в папку идей и собирался подготовить вопросы, однако в итоге я всегда сдавался. Я думал, что у меня не будет возможности догнать его. Я был неправ, меня встретили с интересом и добротой. Владелец ООО «ДВОРЖАК», косилки для склонов, в Поледе Любомир Дворжак оказался отнюдь не суровым человеком. А у вас, наши читатели, есть возможность узнать больше о знаменитых косилках SPIDER.

Почему вы решили заняться бизнесом? Было ли это логичным результатом вашего опыта, навыков, увлечений? Я слышал, что прототип косилки с дистанционным управлением был фактически смонтирован в гараже ...

Скорее всего, желание заниматься бизнесом было во мне с самого детства, мой папа привил его мне. Он был одним из умелых мастеров, и он меня обучал. У нас была небольшая мастерская дома, а в то время, когда я был подростком не было возможности купить что-нибудь, как сегодня. Мы должны были делать все сами. Я вырос на маленькой ферме, где изначально все выращивалось вручную. Поскольку мой отец хотел облегчить свой труд, он занимался производством сельскохозяйственных машин для обработки земли. Единственное, что можно было купить в то время – это металлический скребок, никто не мог купить что-либо дорогостоящее из-за стандартизации. Запугивание в то время было экономическим преступлением, а с помощью некоторых информаторов, следовавших за трудолюбивыми людьми, иногда доводило до допросов. Так и произошло с моим отцом. Это стало одной из причин, почему я начал ненавидеть режим в то время и хотел стать так называемым фри-лансером.

Был ли это лучший способ предложить машину с высокой добавленной стоимостью? Не проще ли продать идею и ничего не делать?

Есть интересная история, связанная с этим вопросом. Когда я создал первый прототип, один из моих знакомых посоветовал мне запатентовать эту идею. Естественно, я ничего не знал о патентовании и даже не верил, что получу такую важную вещь. Тем не менее, я обыскал телефонную книгу и нашел патентного поверенного в Пельгржимове. Я приехал к нему, так как он находился недалеко. К моему удивлению, этот человек много лет проработал в инженером-конструктором «Агрострое» в Пельгржимове. Одним из проектов, которыми он занимался, была косилка Kabar. Но эта машина никогда не производилась. Я не знаю причин. Мне предложили составить экспертное заключение о целесообразности моей идеи. Я согласился с его предложением. Мне сказали, что мой проект жизнеспособен, но то, что я уже сделал это максимум моих возможностей, и у меня нет шансов создать или продать машину. Для меня оказалось большим сюрпризом, что он предложил мне стать соавтором и реализовать мою идею в вышеупомянутой компании. В этот момент я попросил у него свою папку, поблагодарил и быстро ушел. Я решил патентную процедуру в патентном бюро в Праге, где мне никогда не предлагали «соавторство». Подобных случаев с продажей проекта было несколько, особенно из-за рубежа. Эти признаки убедили меня в том, что я двигаюсь в правильном направлении и шансы на успех будут значительными.

Каков принцип такой косилки? Что косилка может на сегодняшний день? Где ее можно применить?

Основным преимуществом косилки является ее бесконтактность. Просто направьте ее в нужном направлении при помощи пульта дистанционного управления и не важно холм это или болото. Еще одна особенность, которую не предлагает ни одна другая косилка, - так называемое «подметание». Это означает, что благодаря оригинальному шасси машина будет обрабатывать каждый угол. Превосходная маневренность косилки позволит вам двигаться в любом направлении, поэтому вы можете перемещать ее как будто подметаете. Благодаря этим уникальным характеристикам наша машина стала бестселлером. Те, кто занимается экологическим обслуживанием, не может представить себе работу без нашей косилки сегодня. Изначально мы думали, что косилку будут покупать для кошения на склонах. Опыт показал, что диапазон областей гораздо шире. По нашему мнению, косилка будет стандартом в каждой деревне, каждом городе, шоссе, речном бассейне или водопроводной станции. Список существующих клиентов будет на нескольких страницах. Например, гоночная трасса «Наскар» или космический центр имени Кеннеди.

Косилка - защищенный патентом продукт не только в Чешской Республике, но вы также получили патентную защиту в США и Японии. Это поразительный успех. Трудным был путь?

Я должен признать, что получить патентную защиту совсем не просто. Прошло 15 лет с тех пор, как мы получили первый патент, и мы уже получили ряд других средств защиты, имеющих международное значение, к сожалению, не все прошло гладко. Например, мы разработали безредукторную коробку передач, которую мы ввели в патентную процедуру. В ведомстве промышленной собственности в Праге процесс регистрации проходил без каких-либо проблем, но, когда мы начали международную фазу, процесс был остановлен официальным лицом в Женеве. Возникли противоречия в том, что что система не может быть функциональной, поэтому ее нельзя запатентовать. Он также предъявил доказательства университетских профессоров из Женевы. После нескольких лет защиты нашей идеи с патентным поверенным Женевы, в конечном итоге нам предоставили патент. Мы до сих пор не знаем, что послужило причиной задержки.

Вскоре после того, как вы начали производство, вы получили признание экспертов буквально во всем мире. Как вы справились с этой радостной новостью?

Да, мы называем это Зал Славы, и он занимает почти все пространство входа в наш завод. Мы получили награды за лучший инновационный продукт. Одну даже из Австралии. Мы были первыми, кто получил признание от Великобритании, затем следовали Германия и Словения. Мы были в восторге от премии Red Dot. Это был приз за дизайн на международном конкурсе в Эссене, Германия. В то время это был третий приз, который получил чешский продукт за 50-летнюю историю конкурса. В этот день Шкода был также награжден Октавией. Большой честью была также премия Czech Head Award, которую мы получили в 2014 году. Между тем, мы получили еще много других наград и признание. Каждый дополнительный приз был новым стимулом стать еще лучше и скромнее, потому что смирение - неотъемлемая часть успеха.

Вы когда-нибудь сомневались в значимости своего стремления, например, когда зашли в тупик?

Конечно, есть много моментов, когда вы хотите упаковать и продать. Как это ни парадоксально, так обычно происходит в работе с чиновниками. Я не знаю, эта наша «удача» или стандарт, но с этим сталкиваются все, кто хочет сделать что-то не так, как обычно в этой стране.

В расширение производства пришлось вкладывать средства. Европейские фонды помогли в этом. Перед ними есть также большая ответственность. Как вам это удалось, особенно в начале вашего бизнес пути?

Начало бизнеса было в значительной степени неизвестно по всем направлениям, включая финансирование. Я помню, как долго думал с чего начать. Что бы я ни придумал, я всегда сталкивался с непреодолимым барьером, и это были деньги. У меня была только небольшая сумма, заработанная на моей предыдущей работе. К счастью, я ничего не приватизировал и не получал деньги другим способом. Я был ненадежен для банка, потому что в то время у меня ничего не было. Все, что мне нужно было сделать, это начать с того, что у меня было, и постепенно собрать необходимую сумму. В течение многих лет я боролся с нехваткой средств, и я немного завидовал тем, кто стал «крупным бизнесменом» за одну ночь. Однако в то время я не знал, что подавляющего большинства тех, кому было намного легче из-за приватизации, в настоящее время больше нет. Сегодня, конечно, финансовый вопрос совершенно другой. Мы прибыльный клиент для банка, поэтому у нас нет проблем с получением кредита. То же самое происходит с возможностью привлечения европейских субсидий. Благодаря хорошему статусу инновационной компании мы получили финансирование НИОКР, а затем и оборудование производственных мощностей для производства техники.

И как вы воспринимаете эту ответственность, включая риски, которые присутствуют в бизнесе сегодня?

Сегодня я чувствую себя намного более ответственным, чем в начале бизнеса. В настоящее время мы несем основную ответственность за то, чтобы не потерять доверие наших клиентов.

SPIDER зарекомендовал себя примерно в 50 странах. В какой стране самые большие продажи? Куда бы вы хотели экспортировать?

Крупнейшим рынком является Англия, благодаря традиции ухода за газонами. В этом году мы вышли на такие экзотические рынки, как Новая Каледония, Панама, Тасмания и Гавайи.

Вы работаете над дальнейшим развитием, инновациями, вы добавили снежный плуг. Кто является создателем идеи? Вы, собственной персоной?

Конечно, я участвую в исследованиях и разработках, но сердцем центра разработки является мой племянник Павел Вондрачек, с которым я начал проектировать и производить косилки несколько лет назад.

Ева Брикси, журнал «Фреш Тайм»